Комиссионный магазин: что это, как сдать вещи и сколько денег можно получить

После очередного разбора гардероба вы обнаружили гору одежды, которую больше не собираетесь носить. Вещи в хорошем состоянии — выбросить жалко. Можно раздать их бесплатно, а можно сдать в комиссионку. Так вы не просто избавитесь от ненужной одежды, но и получите деньги.

Узнали, как работают комиссионные магазины, какие вещи в них принимают и сколько денег можно выручить.

Что такое комиссионный магазин и как он работает

Комиссионка — это офлайн- или онлайн-площадка, которая действует как посредник между продавцом и будущим покупателем. Владелец относит свою вещь в комиссионный магазин, а тот ее продает и получает вознаграждение (комиссию). Работает это так:

Чем комиссионка отличается от секонд-хенда и ломбарда

Если сравнивать с секондом, то главные отличия — в праве собственности на товар и порядке расчета с владельцем.

Секонд-хенд сразу выкупает вещи и становится их собственником. Бывшему владельцу он платит символическую сумму за килограмм одежды или единицу товара. Некоторые секонды принимают вещи вообще бесплатно — например, в рамках благотворительности или для переработки. Тогда вся выручка от продажи достается магазину.

Комиссионка не выкупает вещи, а работает как посредник: продает чужой товар и берет за это проценты. Владелец получает деньги, вырученные от продажи вещи, только после сделки. 

В ломбардах, в отличие от комиссионных магазинов и секонд-хендов, принимают только ценные и ликвидные вещи: ювелирные изделия, часы, антиквариат, дорогую технику. Одежду, обувь или посуду оставить в залог не получится.

Но главное: ломбард — по сути кредитная организация. Он выдает краткосрочные займы под залог ценных вещей. То есть его цель, в отличие от комиссионки, — не продать товар, а заработать на выдаче займов. Поэтому когда владелец вернет  долг с процентами, он сможет забрать вещь. Но если заемщик не погасит долг, ломбард продаст залог на торгах и компенсирует свои расходы.

Какие вещи принимают комиссионные магазины

Комиссионки принимают вещи в хорошем состоянии, которые можно быстро продать:

• Одежду и обувь.
• Сумки, кошельки, ремни.
• Детские коляски, автокресла, кроватки, игрушки.
• Фото- и видеокамеры.
• Игровые приставки.
• Смартфоны, планшеты и другую электронику.
• Музыкальные инструменты.
• Антиквариат.
• Мебель.
• Спортивный инвентарь.

Конкретный список зависит от концепции магазина, поэтому можно позвонить и уточнить, примут ли вашу вещь.

В приоритете — брендовые вещи. Желательно, с упаковкой и чеками. Такие товары дороже оценят и быстро продадут. Если говорить об одежде, то ее оценивают по ткани и фасону — он должен быть актуальным. Что называется, «быть в тренде».

Большинство комиссионок отказывают масс-маркету вроде «Зарины», «Эйч энд Эма» и «Бифри» — такие вещи плохо продаются даже за 300–400 рублей. Охотнее берут средний и премиальный сегмент: «Массимо Дутти», «Кос», «Аркет», российских дизайнеров, а также вещи люксовых марок. 

Сезонные вещи продаются быстрее, поэтому летом выгоднее сдавать легкую одежду, а зимой — теплую: свитера, кардиганы, шубы, куртки. Есть комиссионки, которые вообще не принимают несезонные вещи, — тогда можно вернуться позже.

Что не принимают в комиссионках

Нельзя сдать в комиссионный магазин:

• Вещи с пятнами, затяжками, другими дефектами.
• Нижнее белье, купальники.
• Носки и чулки.
• Предметы гигиены.
• Лекарства.
• Косметику и бытовую химию.
• Технику без документов.

Как найти и выбрать комиссионный магазин

Комиссионки сильно отличаются друг от друга: одни берут любые вещи, другие — только люкс. Чтобы не тратить время впустую, заранее выберите подходящую площадку.

Определитесь с форматом. Их два:

• Офлайн-магазины, где принимают не брендовую одежду и бытовые товары.
• Онлайн-площадки и ресейл-платформы, куда можно сдать премиальную, дизайнерскую одежду. Они предлагают своим покупателям полноценную интернет-витрину и услуги доставки. Среди популярных онлайн-площадок: «Секонд Френд Стор», «Оскелли», «Рум».

Подберите несколько подходящих комиссионок. Искать можно через «Яндекс» и «Гугл» по запросам «комиссионный магазин (название вашего города)», «ресейл одежда», «куда можно сдать одежду». 

Проверьте городские паблики и тематические сообщества в социальных сетях. Например, они могут называться «Барахолка», «Вещевой рынок», «Гаражная распродажа», «Сдать и купить».

Еще один способ найти хорошую комиссионку — через онлайн-карты, например, «Яндекс.Карты» или «2ГИС».

Сравните комиссионки и остановитесь на одной. Перед тем как везти вещи, проверьте отзывы — именно от продавцов, не от покупателей. Посмотрите, нет ли жалоб на задержку выплат, заниженную оценку и потерю вещей. 

Убедитесь, что комиссионка работает с вашим сегментом: нести люкс в магазин, который торгует масс-маркетом, бессмысленно — оценят дешево.

Можно позвонить и заранее спросить, какой будет комиссия, срок реализации и главное — что происходит с непроданными вещами: возвращают их бесплатно или за хранение берут дополнительную плату. 

Как сдать одежду в комиссионный магазин за деньги: пошаговая инструкция

Когда магазин выбран и вещи подготовлены, остается самое простое — сдать их и дождаться продажи.

Шаг 1. Свяжитесь с магазином. Позвоните или напишите, чтобы узнать график, по которому работает комиссионка, и правила приема вещей. Многие магазины делают предварительную оценку по фото: отправляете снимки, получаете примерную цену и решаете, стоит ли вообще везти вещь.

Чтобы вещь оценили дороже, фотографируйте на светлом фоне. Сделайте 4–5 ракурсов: общий вид спереди и сзади, крупный план ткани, бирка с составом и лейбл с брендом. 

Шаг 2. Передайте вещи в магазин. В офлайн-магазин приезжают лично с паспортом. На онлайн-платформах — оформляют самовыкуп или курьерскую доставку, идентификацию проходят онлайн.

Сотрудник осматривает вещи и называет цену. Здесь можно торговаться — это нормально. Если предложенная сумма кажется заниженной, спросите, из чего складывается оценка, и предложите свою цену. Отказаться и забрать вещи обратно тоже можно.

Шаг 3. Подпишите документы. Магазин обязан оформить договор комиссии согласно главе 51 ГК РФ или товарную накладную. Проверьте в документе три пункта: точное описание и состояние вещи, срок ее реализации и процент магазина, условия возврата — что происходит, если вещь не продадут.

Шаг 4. Получите деньги или заберите товар. Комиссионки платят только после продажи. Стандартный срок реализации — 1–3 месяца, но ликвидные вещи уходят за 2–3 недели, а нишевые могут лежать и дольше. Если вещь не продается, магазин обычно предлагает снизить цену — это нормальная практика. Вы можете согласиться, продлить договор на прежних условиях или забрать вещь.

На каких условиях принимают вещи

Все условия фиксируются в договоре комиссии или товарной накладной. Прежде чем подписывать, убедитесь, что в документе есть:

• Размер комиссии — процент, который магазин берет за продажу. Обычно составляет 25–50% от цены, за которую продается вещь.
• Правила формирования цены. Обычно она зависит от состояния товара, бренда, текущего спроса, сезонности и ценового сегмента магазина.
• Срок реализации — сколько времени вещь висит на продаже, прежде чем ее уценят или вернут.
• Схема уценки. Если вещь не продается в течение 30–90 дней, ее стоимость снижается на 10–30%. Это стандартная практика, которая помогает быстрее реализовать товар.
• Порядок выплаты — когда и как вы получите деньги за проданную вещь: наличными в кассе магазина или переводом на карту.

Какой процент берет комиссионный магазин

Стандартная комиссия — 25–50% от цены продажи. То есть если вещь продали за 1 000 рублей, комиссионный магазин заберет себе 250–500 рублей. Для дорогих и востребованных брендов (например, «Монклер», «Канада Гус», «Макс Мара», «Стоун Айленд») ставка обычно ниже — 20–35%: такие вещи уходят быстрее и дороже, поэтому магазину выгодно их брать.

Можно ли вернуть товар в комиссионный магазин

Вернуть вещь надлежащего качества можно в течение 14 дней, если она не подошла по размеру, фасону или цвету. Главное, чтобы вещь не использовалась после покупки и сохранила свой первоначальный вид. Право на возврат непродовольственных товаров надлежащего качества закреплено в статье 25 Закона о защите прав потребителей — и распространяется на вещи, купленные в комиссионке. 

Сколько можно заработать на продаже вещей в комиссионке

Доход зависит от бренда, состояния вещи и формата площадки. Вот сколько можно заработать после вычета комиссии магазина:

• Масс-маркет в хорошем состоянии: 300–1 000 рублей за вещь. Многие комиссионки такое вообще не берут.
• Средний сегмент («Массимо Дутти», «Кос», «Аркет»): 1 500–4 000 рублей.
• Люкс («Гуччи», «Прада», «Берберри»): от 5 000 рублей и выше — потолка практически нет.
• Верхняя одежда и качественная обувь из натуральных материалов продаются быстро и дорого независимо от бренда.

Комиссионка выгоднее секонд-хенда: там за вещь часто дают фиксированные 100–300 рублей независимо от бренда. Здесь вы получаете процент от реальной цены продажи.

Если хотите заработать больше, продавайте сами через «Авито» или соцсети. Здесь вы самостоятельно устанавливаете цену, поэтому есть шанс выручить больше. Но этот способ требует времени и усилий: нужно сделать хорошие фото, составить описание, общаться с покупателями.

FAQ: отвечаем на частые вопросы

1. Можно ли торговаться в комиссионном магазине?

   Да, если предложенная цена кажется заниженной, спросите, из чего она складывается, и назовите свою. Особенно это работает для брендовых вещей — магазин заинтересован в ликвидном товаре и часто идет навстречу.

   В онлайн-формах при предварительной оценке всегда есть поле «желаемая цена» — в ней можно указать ту сумму, на которую рассчитываете.

   Если договориться не получилось, можно забрать вещь и пойти в другую комиссионку — разброс цен за одну и ту же вещь может достигать 30–50%.

2. Что лучше — сдать на комиссию или продать самому?

   Зависит от цены вещи и того, сколько времени вы готовы потратить. Комиссионка забирает 25–50% от цены, зато вы просто привозите вещь и забываете о ней. «Авито» берет 2–9% при онлайн-оплате — это в разы меньше, но придется самому фотографировать одежду, писать описание, отвечать на вопросы покупателей. Для дорогих вещей от 3 000–5 000 рублей это оправдано. Для дешевых или когда вещей целая гора — проще отнести все разом в комиссионку.

3. Как называется магазин б/у вещей?

   Такие магазины называют по-разному, зависит от формата:

   • Комиссионный магазин — посредник, который продает чужие вещи за процент, деньги отдает после продажи.

   • Ресейл-платформа — онлайн-аналог комиссионки, который специализируется на продаже люксовых, дизайнерских вещей.

   • Секонд-хенд — скупает вещи сразу, обычно предлагает фиксированную стоимость.

   • Ломбард — выдает займы, а ценные вещи принимает в залог.

4. Можно ли сдать вещи в комиссионку без паспорта?

   Нет. Паспорт или другой документ, удостоверяющий личность, — обязательное требование при сдаче вещей. Он нужен, чтобы оформить договор комиссии, который защищает и продавца, и магазин. Без паспорта комиссионка вправе отказать в приеме одежды.

   На онлайн-платформах — «Оскелли», «Секонд Френд Стор», «Рум» и других — идентификацию проходят дистанционно, но она тоже является обязательной.