Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды: в чем разница

Соблазн иметь дополнительный доход часто перевешивает здравый смысл. Желая быстро заработать, некоторые не вникают в детали и думают, что становятся участниками сетевого маркетинга. Но в действительности вкладывают деньги в финансовую пирамиду. В результате вместо прибыли получают пустые счета и горький опыт. В этой статье мы просто и понятно рассказываем, как не перепутать сетевой маркетинг с финансовым «мыльным пузырем» и сохранить свои деньги.

Что такое сетевой маркетинг и финансовая пирамида

Сетевой маркетинг — это легальный бизнес. Здесь напрямую потребителям продают определенные товары или оказывают конкретные услуги. Главная цель — распространить информацию о самом продукте и привлечь потребителей через личные контакты и рекомендации сотрудников организации.

Сетевые компании официально зарегистрированы, ведут прозрачный бизнес, платят налоги и, как правило, имеют сертификаты качества и безопасности продукции. Они не обещают быстрого и легкого заработка, а предлагают партнерам возможность построить свой бизнес, получая доход от продаж и бонусы за развитие сети.

Еще важный момент — сетевые компании заботятся о своих сотрудниках: проводят обучающие и мотивационные тренинги, оказывают поддержку дистрибьюторам. Да, многие делают это в рекламных целях, но в любом случае люди могут рассчитывать хоть на минимальную обратную связь.

Но вот финансовая пирамида — это однозначно мошенническая схема. Ее смысл в непрерывном привлечении новых участников и обогащении за их счет. Финансовые пирамиды не зарегистрированы официально и не платят налоги. Еще их сложно привлечь к ответственности за мошенничество. Их цель — постоянно привлекать деньги новых участников, обещая сверхприбыль. Но в действительности только небольшая группа людей получает прибыль за счет большинства, остающихся ни с чем (так, например, было с «Финико»).   

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

На самом деле, отличить сетевую организацию от финансовой пирамиды несложно. Подготовили памятку, которая поможет быстро разобраться, где обман, а где — возможность заработать.

По такому сравнению видно, что сетевой маркетинг и финансовая пирамида — это абсолютно разные организации. Если подойти к выбору осознанно и учесть все детали, то сможете сразу распознать мошенническую схему и сберечь свои деньги.

Как финансовые пирамиды маскируются под сетевой маркетинг

Некоторые пирамиды используют элементы сетевого бизнеса, но искажают их и превращают в инструменты обмана. Как это выглядит? Они обещают участникам невероятно высокие проценты и прибыль, которые не соответствуют рыночной ситуации и здравому смыслу. Рассказывают, что заработать можно без особых усилий и знаний, просто вложив деньги и привлекая новых людей. Сходство пирамиды и сетевого маркетинга только в одном — привлечь новых участников.

Еще финансовые пирамиды вместо реальной продукции предлагают какие-то виртуальные активы, криптовалюты, инвестиционные пакеты, образовательные программы, но на самом деле это всего лишь прикрытие для сбора денег от участников. Их цель — вовлечь как можно больше людей в свою схему, используя методы психологического воздействия — например, ограничивают время для принятия решения, создавая искусственный дефицит и угрожая потерей выгоды. Главное — внушить участникам, что они избранные и являются частью элиты, которая знает секрет успеха, и что они должны быть благодарны и лояльны к своим наставникам и лидерам.

Важно понимать, что никакой финансовой гарантии или страховки для участников нет. Никто не обязуется возвращать деньги в случае непредвиденных обстоятельств или неудачи. Отчетов о финансовых операциях не предоставляется, и никто из участников не может контролировать свои счета и инвестиции. Финансовые пирамиды могут в любой момент обанкротиться или исчезнуть, и тогда все участники теряют свои вложения и уже не смогут их вернуть, как в небезызвестной МММ и еще десятках других фирм (например, «Кэшбери»). 

Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды

Поясним, что такое МЛМ. Это от англ. multi-level marketing — многоуровневый маркетинг, напоминающий по форме пирамиду. То есть каждый дистрибьютор привлекает новых участников в свою команду, обучает их, затем имеет проценты уже с продаж своей команды. И так с каждым дистрибьютором.

Так чем же отличается МЛМ от финансовой пирамиды? Понять отличия помогут ответы на следующие вопросы — задайте их себе или человеку, который настойчиво убеждает «выгодно вложиться». 

1. Сколько нужно заплатить за участие в организации?

Для вступления в МЛМ-компании не требуется вносить крупные суммы в общий котел. Обычно просят купить небольшой стартовый набор продукции или заплатить символическую сумму за регистрацию. В финансовой пирамиде для вступления нужно вложить значительную сумму денег (от тысячи до десятков тысяч долларов), которая якобы будет приносить огромный доход.

2. Чем конкретно занимается компания?

МЛМ-компании продают реальный продукт, который имеет ценность для потребителя и документы, подтверждающие его качество и безопасность. В финансовой пирамиде только обещают сверхприбыль, не обосновывая механизмы ее получения. Список действующих пирамид доступен на сайте Центробанка.

3. От чего зависит доход участников?

Сетевой маркетинг предполагает, что чем больше вы продаете и чем больше у вас партнеров, тем выше заработок. В пирамиде доход зависит от привлечения новых участников. Чем больше людей вы вводите в пирамиду, тем бо́льший процент получаете от их вкладов. Продажа продукции или услуги не имеет значения.

4. Как организаторы взаимодействуют с участниками?

В МЛМ-компании обучают сотрудников, помогают развивать навыки, увеличивать продажи и строить команду. Также, в отличие от финансовых пирамид, МЛМ не обещают стать миллионером за ночь, но достичь хорошего уровня дохода можно, если работать упорно и последовательно.

FAQ: отвечаем на частые вопросы

1. Можно ли заработать на сетевом маркетинге?

   Сетевой маркетинг — это формат бизнеса, основанный на продаже товаров через личные контакты и рекомендации. Чтобы заработать в сетевом маркетинге, нужны хорошие коммуникативные навыки, умение убеждать и продавать, а также готовность постоянно обучаться и развиваться. Поэтому активные и способные участники сетевого маркетинга могут хорошо зарабатывать как на своих продажах, так и на продажах своих учеников.

2. Что такое пирамида в маркетинге?

   Пирамида в маркетинге, или MLM, это способ заработка, при котором человек получает деньги не только за свои продажи, но и за продажи тех, кого он привлек.

   Например, дистрибьютор 1 зарабатывает на своих продажах и получает процент от продаж своих учеников (дистрибьюторов 2). Эти ученики также получают процент от продаж тех, кого они привлекли (дистрибьюторов 3), и так далее.

   Таким образом, чем больше людей под дистрибьютором, тем выше его доход. Такой способ обмана людей называется пирамидой и запрещен законом во многих странах.

3. В чем обман финансовой пирамиды?

   Финансовая пирамида — это мошенническая схема, которая может притворяться сетевым маркетингом (например, таким как Avon, Oriflame, NL International, Amway). Перечисленные компании — не обман. В них заработок складывается от продаж реальных товаров или услуг, а также от развития своей сети партнеров. Но в пирамиде не нужно ничего продавать — нужно только завлекать новых людей, которые хотят быстро разбогатеть.